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洋河镇白酒厂家介绍老白干陷掉队危机 改变经营策略能否重回巅峰?

来源:www.escort-website.com 发布时间:2018年06月11日

洋河镇白酒厂家介绍老白干陷掉队危机 改变经营策略能否重回巅峰?

洋河镇白酒厂家介绍老白干是河北省当之无愧的“酒王”,但是,十几年来来白干一直依靠高广告投入、低利润营收的方式进行维持,没有大的扩张行动,其保守策略使老白干渐渐偏于一隅,失去了更大的发展机遇,而在收购丰联酒业后老白干能否重回巅峰呢?
老白干陷掉队危机 改变经营策略能否重回巅峰?
  跌落白酒十强
  2017年报显示,老白干酒营收25.35亿元,从营收规模来看,曾经的“河北王”,已彻底排在了上市白酒十强之外。
  不仅排名下滑,老白干在规模增速和盈利能力上,甚至被紧随其后的水井坊和伊力特秒杀。
  偏安于新疆的伊力特从2015年至2017年,扣非净利润分别为2.62亿元、2.57亿元和3.41亿元,同一时期,老白干扣非净利润0.60亿元、0.97亿元和1.53亿元。
  老白干酒为何盈利能力如此不济?这与其产品结构有很大关系。
  去年,公司高中低档产品分别获得营收为5.26亿元、7.60亿元和9.38亿元,低档酒毛利率只有36.90%。
  从整体销售毛利率来看,从2012年起,老白干酒一直在53%至60%之间徘徊,直到2017年的销售毛利率才达62.42%,不及行业平均毛利率。
  2017年,老白干酒在40元左右的低档酒,销售42360.64千升;40元至100元及以上的中档、高档酒,分别销售4579.87千升和2782.75千升。
  广告费用畸高拖累业绩
  还记得著名影视明星胡军为衡水老白干做的广告吗,气势恢宏,铺天盖地,男人味十足,这可都是靠钱砸出来的。
  斑马消费统计发现,老白干酒的广告费用支出惊人,从2015年至2017年,在广告投入分别为4.38亿元、4.77亿元和3.79亿元,分别占比当期营收的18.75%、19.57%和14.95%。这一点上,只有靠砸广告起家的水井坊有一拼。
  位列国内白酒第一阵营的洋河股份广告费用基本维持在营收的5%左右,口子窖在8%至10%之间。
  值得一提的是,老白干的主要市场在河北省,却将40%的广告预算花在全国性广告上,看着白花花的银子浪费掉,真让人心疼。
  整合丰联酒业能成?
  前段时间,老白干酒在公司动员大会上,喊出“称霸河北,名震全国”的口号。老白干酒之所以有这样的豪迈霸气,与收购丰联酒业旗下四大酒企不无关系。
  14亿收购丰联酒业,一直保守的老白干酒,突然如此激进,不免让人为它捏一把汗。
  丰联酒业原本是联想控股的酒业运作平台。前几年,联想控股计划将丰联酒业打造成国内领先的酒业集团,买下包括安徽文王、山东孔府家、湖南武陵和承德乾隆醉等四家酒企,耗资超过30亿元。
  数年过去,丰联酒业对这几家酒企的整合并没达到期望,反而在2014年和2015年合计亏损超过9个亿,在2016年终于实现了1455万净利。
  2016年末,丰联酒业负债15.6亿元,净资产仅4.5亿元,账面亏损近13个亿。
  老白干酒每年一个多亿的利润,可顶不住丰联酒业冷不丁再亏这么一下。
  老白干酒出手接盘丰联酒业,同样给自己出了道难题:四家酒企分属于四省,而且产品香型不同,渠道之间整合难度大,老白干酒一定能超越联想控股?
  需要说明的是,此前老白干酒的87%的营收由河北省贡献。2017年,公司省内营业收入22.03亿元,同比增加27.40%;省外收入3.13亿元,同比减少54.57%。
  在近年来,我国白酒行业文件增长,许多酒企都在扩展渠道、扩展省外甚至是海外市场,老白干的销售情况反而相反,这对于企业的发展可不是好事。

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