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洋河酒代理分享白酒行业正在为明天而改变

来源:www.escort-website.com 发布时间:2017年08月21日

  洋河酒代理分享白酒行业正在为明天而改变

      洋河酒代理分享面对白酒行业进入调整期的现状,忧思焦虑无济于事,慌乱应对收效甚微,调整若失误则得不偿失……

 
     但是,这并未阻挡白酒业继续前行的步伐。为了明日的发展,白酒行业必须做出应对和调整。
 
     10月8日下午,华夏酒报社联合全国糖酒商品交易会办公室和中国酒类流通协会在武汉隆重举行“中国酒业的传承与创新——第89届全国糖酒商品交易会开幕论坛”。此次论坛汇集了酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰、百度公司副总裁曾良和贵州华星酒业集团有限公司总经理刘宗利等业内外知名人士,深入探讨了酒业的未来和出路。
 
“危”中之“机”
 
     伴随着信息化浪潮的涌入,电子商务正以迅雷不及掩耳之势风靡全球。在传统的酒类行业,也开始涌现一批电商企业,一九在线、酒仙网、酒美网、也买酒……特别是在近两年,随着网购的兴起,酒类电商也成为焦点,在当前的酒业形势下,与“电商”相关的话题,似乎越来越受青睐。
 
     在论坛上,酒仙网董事长郝鸿峰认为,电商虽然没有那么“神”,但却快。在近两年内,酒仙网共打造出40余款销量在10万瓶以上的热销酒款。在传统零售环境中,一个白酒品牌从诞生,到为市场熟悉、认可,这个过程往往需要2~3年,但在网络零售环境中,一个品牌的打造周期是一个星期。
 
     郝鸿峰说,其实电商非常简单,就是一个网上的超市,只不过是把超市和酒行从线下搬到了线上而已,其本质上还是延续了上千年的白酒零售行业,一点都不复杂。
 
     为什么电商这些年发展速度特别快?郝鸿峰解释说,这得益于中国的交通现状,现在越来越堵,尤其是在北京上海这些大城市,网购已经成为必须的生活方式。网上购物的出现,一定程度上解决了这些大城市的拥堵问题。
 
    洋河酒代理商分享在电子商务高速发展的行情下,才成就了包括酒仙网在内的酒类电商企业的高速增长。以酒仙网为例,在今年8月12日这一天,酒仙网迎来了自己的四周年庆,在为期一个月的周年庆期间,酒仙网共销售出1000多万瓶酒,折算下来是5千千升,相当于一个小酒厂一年的产量。
 
     值得注意的是,越来越多的名酒品牌,开始高调进军电商。酒业厂商们已经意识到电商渠道在未来的重要地位。今年7月,茅台与酒仙网达成全面、深入战略合作,茅台旗下全线产品将在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。
 
     而在行业形势不佳的情况下,诸多酒业厂商另辟蹊径,借助电商弥补传统渠道,其效果之好,也让郝鸿峰大吃一惊。
 
     据他介绍,在今年非常炎热的8月份,白酒本是最不好卖的季节。而酒仙网最头疼的却是,如何能够让消费者少下一些定单。
 
     “这样才可以把货发出去,我那时基本上是每天晚上八九点,去库房打包干活,包括我在内的全体员工都在库房干活,24小时工作,就是为了能够把货发出去。”郝鸿峰说,电商是一个工具,尤其在今天团购渠道直接受到打击的时候,效率更高的渠道就是电子商务。
 
     而据《华夏酒报》记者了解,2012年,整个酒类行业生产产值是4700多亿元,中国电子商务零售已经占到5%。据中国电子商务研究中心数据显示,2013年酒类网购市场交易规模可能突破60亿元,而从长远发展来看,酒类行业在中国一年有过万亿的市场销售体量,即使酒类电商能够占得10%的份额,也将达到1000亿元的交易量,成就电商时代。
 
     除了电商的吸引外,还有“纸白酒”的出现。10月6日,四川联合酒类交易所与湖南浏阳河酒业发展有限公司在第89届全国糖酒会上签署战略合作协议,双方将围绕酒类交易创新及全产业链金融服务等诸多领域加强合作。与此同时,规模为1亿元的浏阳河8年生态年份酒也将登陆四川联合酒类交易所进行上市发行。
 
出席本次论坛的四川联合酒类交易所董事长唐世敏在现场表示,四川联合酒类交易所进入到中国酒类行业的时间比较晚,是一个后进入者。
 
     “我们的目的是,希望通过交易所打造第三方独立权威的交易平台,用它的配套服务为这个行业创新业务、拓展机会。”唐世敏表示,无论是两天前和浏阳河签订的合作协议,还是正在操作的一些业务,无论从现货的挂牌交易,还是供应链融资,也包括正在操作的一些酒类相关产品,主要是以成品酒或者是基酒为基础,代回购条款的理财产品,通过我们的平台能够为行业里的企业经销商投资人提供一些投融资、销售、获取投资收益的机会。
 
     四川联合酒类交易所本身的核心业务是做酒类产品的交易,类似于期货。这不仅要运用酒类消费属性,还能够开发和运用投资市场和行业挖掘其金融属性,开发出适合于连普通投资人都能参与的投资。基于此,四川联合酒类交易所推出来了现货挂牌交易和代回购理财产品。
 
做到最后还是做文化
 
     百度公司副总裁曾良也出席了本次论坛,并参与对话。在现场,曾良表示,百度来到糖酒会也非常关注“传承与创新”这一话题。
 
     曾良表示,他关注当下“白酒时尚化和年轻化”的话题。他说,现在20岁~30岁的人,是白酒产品消费潜在的主力军,他们在互联网上花的时间已经比在电视上花的时间要长。据他统计,现在中国全民看电视的时间,平均是每天三个小时,和去年相比下降了4%;而花在互联网上的时间是2小时14分钟,这个数字和前年相比上涨了47%。
 
     按照这个趋势,到明年,中国网民人均花在互联网的时间,一定会超过看电视的时间,尤其在白酒消费的潜在主力人群——20岁到30岁的人群中,一定会实现。
 
     那么,酒类到底适不适合在互联网上投放广告呢?他以奢侈品品牌为例分析道,比如古琦、巴宝莉、LV等。从传统意义上说,这些品牌可能不适合做广告。但事实上,巴宝莉现在40%的广告投入放在互联网上,远远超过电视和杂志。在过去几年,世界经济形势低迷,奢侈品的消费逐渐下滑的时候,只有巴宝莉这个品牌一直逆势上扬。
 
     曾良认为,谈营销方面的创新,首先最不能忽略的是,现在中国潜在的和现在的最主要的消费主体。而这些人每天花费在互联网上的时间是如此之多。
 
     面对活跃的80、90后,许多酒企为博他们的好感都纷纷动起“心思”。在本次糖酒会上,一批青春小酒逐渐在酝酿中浮出水面。其特点是包装的新奇和概念的前卫,瞄准年轻的消费者。
 
     贵州华星酒业集团有限公司总经理刘宗利认为,小酒的开发只是换了一种包装,绝对不是未来大众需求的一个产品,“包装换了,但里面的内容没有换,它只是一个时尚的消费品,仅仅能满足小部分人的需求。”
 
     “小酒,不是我们品牌产品发展的一个支撑点,我们的白酒应该是从中国的礼仪之邦,不管是婚丧喜事,还是商务宴请,大家都是在互相敬酒,应该是一个市场的诉求。”刘宗利表示,还是要传承白酒的质量保证,精耕细作现有的市场,通过互联网和网上产品线,利用支撑性的直销平台,把酒直接从厂家销售给消费者。“因为我相信,白酒做到最后还是做文化。”
 
     业内人士指出,对于中国酒业的发展,规模、效益、速度都是一时之短,文化才是可持续发展的竞争力,才是中国酒业生生不息的灵魂。特别是在中国酒业进入到一个更深层次、更深度的调整时期,科学的、完整的、准确的发掘梳理和诠释先进、美好的酒文化,重塑酒业社会形象,尽快走出低迷,具有至关重要的现实意义。
 
     凡事都是在挫折中越挫越勇,越挫越强,我们每一次经历的苦难,都是在增强免疫力,我们酒行业其实也是如此。相信,在经历了深度调整之后,酒业的明天一定会更加美好。

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